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广州市民购买房产擦亮你的眼睛
        许多市民如今在买楼时都会发现，在楼盘销售现场获得的资讯不再像以前那么丰富了，某些楼盘隐晦的销售手法经常让你摸不着边际。当你走进售楼部，首先是难以见到贴着红点的销控表了，到底哪些单位受欢迎哪些单位滞销，不得而知。其次，当你想对某套单位的户型布局深入了解时，会发现以往一整层的总体平面图如今已被单个单位的平面图所替代了，想知道到底左邻右里怎样与你“唇齿相依”？没门。最让人如坠雾里的是，一些楼盘的销售人员甚至将售价表也藏了起来，你看中哪套单位才报出哪套的价格，让你难以进行比较。还有一些楼盘总是只拿出为数很少的几套单位供买家选择，生怕买家选择一多下决定就慢……

    　　五一黄金周快到了，但愿楼盘的信息能更加透明一些，别让消费者买楼时遭遇“盲婚哑嫁”了吧。

    　　价目表羞答答不肯示人

    高了5层贵了7万蒙在鼓里


    　　你买房子的时候看到过整幢楼完整的价格表吗?可能在2002年、2003年买楼的人还见过那种价格表———用表格的形式，清楚地列明每一套房子的总价，甚至还列出了单价。从这张表上，人们可以直观地比较出因为朝向、楼层、户型不同而产生的价格差异。可惜现在这种价格表已经和大熊猫一样珍稀了。

    “价目表”是商业秘密？

    　　难道说现在的发展商卖楼都不制定价目表了吗？答案自然是“否”。开发商不仅在售楼前要制定价目表，而且这个价目表还很细，一般是“一房一价”。可是现在你要获知房子的价格，通常要明确告诉销售人员想买某栋某号房，然后销售人员才会神神秘秘地在抽屉里翻出一本价目表，抄下一个价格告诉你。如果消费者要求看价目表，通常会遭到拒绝，理由是“这是商业秘密”。

    　　百货商店里的商品，大到上万元小到几元钱都有价格标签，但商品房这样动辄数十万元上百万元的大宗商品，消费者却看不到总的价格表，这不能不说是很“滑稽”的。

    便于在价格上玩花样

    　　　发展商为何不愿向购房者公开出示价格呢？业内人士分析主要出于几个方面的考虑：方便随时提价，防止客户比较，防止同行踩盘。

    　　某君就曾有这样的教训：买下的一套20楼的单位竟然比同梯同朝向同面积的仅低5层的单位足足贵了7万元。有业内人士向记者透露，“便于在价格上玩花样”是绝大多数开发商不愿明码标价的一个重要原因。发展商隐藏房价就可以随时根据行情来灵活调整房价，有机会赚取更多的利润。据某楼盘销售经理介绍，一旦明码标价，消费者就有可能“货比三家”，并且讨价还价，延长了成交时间，所以开发商都害怕客户做比较。另外，把价目表公开以后，竞争对手就会根据价目表分析该楼盘的价格策略，制定相应的措施，这将不利于楼盘的销售。

    从房管局的“黑名单”想到的

    　　近日，广州市房管局网站上公布了“2005年2月、3月在市场巡查中发现有违法违规预售行为的项目名单”，共有20多个楼盘上了这份“黑名单”。不看不知道，一看吓一跳，“黑名单”上大都是广州楼市中响当当的知名楼盘。再仔细一看，除了少数两个楼盘属“无预售证”违法卖楼外，大多数违规楼盘都是犯了“没有悬挂预售许可证原件”、“没有悬挂预售许可证附图”、“销售现场没有展示商品房预售合同的示范文本”这三项问题。

    　　房管局出台售楼现场要公示以上文件的规定也不是一天两天了，为什么偏偏有这么多知名楼盘在这个“小问题”上出现差错呢？我相信这些楼盘犯下这些错误只不过是无心之失，但这也可以看出楼市的一些不好的迹象。

    　　从去年开始，一直不温不火的广州楼市突然狂飙突进，原来的买方市场转瞬之间变为卖方市场，发展商的服务意识从某种程度上有淡化的迹象。君不见，原来买楼时的价目表、销控表难见“芳踪”，而户型图、推货量也越来越叫人看不懂、搞不明。更有甚者，规划局要求在楼盘现场公示的小区规划图，也不知道藏到哪个角落去了。发展商似乎对信息公开并不太感兴趣，他们似乎也很“享受”买楼者“蒙查查”的买楼状态。“君子爱财，取之有道”，楼价在涨，服务水平可不能落后，真正希望打造自己优良品牌的发展商可不能不注重细节，每一个细节到位了，买家才会感觉到体贴，而自己的品牌口碑也会加分不少。要知道信息对称不仅仅对买家有好处，长久来看，也对发展商有好处，至少可以减少日后不少纠纷。利用信息不对称来赚钱，赚到的是小便宜，失去的却是买家的信心。希望这个五一黄金周，广州市民可以明明白白买楼，发展商可以明明白白赚钱。

    　　大厅销控表多半退隐江湖　　到底还有多少选择？无可奉告　　

    　　不少买房者注意到，在2003年还普遍出现在售楼大厅中、被贴得花花绿绿的楼盘销控表，如今多半已经悄然隐退了。虽然很多人对销控表的真实程度都表示怀疑，但至少能让人对销售情况有个大致的了解，免得多费唇舌去查问。现在，卖房越来越神秘了，连可以直观看到销售情况的销控表也没有了，仿佛又回到“盲婚哑嫁”的阶段，买房人只能听销售人员天花乱坠的介绍，想选套自己心仪的房子，只能一点点询问售楼人员，这很难不让购房者陷入迷惑和猜疑之中。

    　　　　销控表：“真实的谎言”？

    　　　发展商到底在玩什么把戏？为什么现在卖楼不张贴销控表了？记者采访了几家开发商，都说销控表的猫腻多，买家都说不能反映出真实情况，为了表示诚信，所以索性取消销控表。

    　　这种说法怎么听都像是一个谎言，因为开发商很多信息都不愿意透露给购房者，有业内人士透露，销控表从一开始出现，其营销功能就远大于服务功能，作为一种营销手法曾经取得了不错的效果，“已售罄”的字样能给意图购买某一户型的买家增添心理压力，迫使其加速或提价购买，以实现销控目标。

    　　有发展商解释，张贴销控表主要是用于大批量推货时，指导消费者选购未被销售的单位。但是现在，可开发的土地和项目越来越少，出货量再也难以达到以前的庞大规模，因此只能是按部就班开发，少量推货，对销售节奏的控制越来越严格。因此，取消销控表的主要原因还是惜售，是为了更容易牵着购房者的鼻子走而采用新的销售手法。

    　　　　先把差户型推销出去

    　　　去年楼市持续火爆，销售不成问题，更是为开发商取消销控表提供了绝佳的机会。通常情况下，好朝向的房子很快卖掉，但是尾货却很难出手，烂在手里是个大问题。现在房子好卖，那就控制一下，人为制造房源紧张的假象，将差的朝向的户型推出去，卖掉后再推靓房，还可以趁机加一把价，狠捞一把，这应该是去年销控表一下子销声匿迹的原因之一。

    　　现在的消费者越来越理性，已经可以从各个渠道获得消息和防范购楼陷阱，这种情况下，发展商认为最好的办法就是尽量少让购房者知道自己楼盘的信息，进一步控制销售主导权。消费者购房，只能通过销售人员的口来了解整个楼盘的销售情况，真真假假先把消费者侃晕了就好下手了。　

    　　　连销控表那点虚假的“透明度”也没有了，消费者只能靠多查多看，多几个心眼了。
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