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警惕“亲情式推销”蒙骗老人
作者：Keno    时间：2006年12月23日
       西安市一些社区出现以老年人为目标的推销者，他们组织严密，利用亲情来和老人套近乎，甚至把老人认成自己的“亲人”，然后把保健品和违规证券推销给他们，从中获取高额利润。一位从事这种推销工作多年的牛某讲述了他们欺骗老年人的内幕，希望老人们今后能够提高警惕，防止受骗。 t[h www.pianshu.net 5]n

        牛某自考学习的是市场营销专业，他2003年毕业后进入了这个行业，用他的话说是入错了行，这些年他也一直受到良心的谴责，他以前的名片是某某科技公司，后来还有一些老年健康俱乐部之类的名片。他说，这些单位基本上是挂羊头、卖狗肉，主要是从事针对老年人的市场营销。刚进入这一行，他就被上边的经理洗了脑，经理说：“没有钱你们这些人就是孙子，所以你们要把自己当成老人们的儿子、女儿，不要怕丢人，大胆地骗、大胆地拿，孩子从爸妈那里拿钱没有错。” t[h www.pianshu.net 5]n

        第一步是收集老年人的资料，常用办法是在各个社区设立免费的健康检查点，老年人怕得病，这时候，让老年人填表，了解家庭成员、经济收入、健康状况、电话号码等具体信息。还有花钱请著名的医疗专家作健康讲座，然后通过邀请回执函获得信息等。 t[h www.pianshu.net 5]n

        接着回到公司，几个人一个小组开始分析：“哪个老人有退休金、家里儿女不在身边，之所以公司会选择孤独有钱的老人，是因为年轻人容易识破这些利润大的违规产品，反对的可能性较大，有时还会向有关部门举报。”选择好目标后，做成一个表格向经理汇报情况，准备下一步行动。 t[h www.pianshu.net 5]n

        之后，打电话给老年人说，自己是某某老年人娱乐活动组织的成员，正在组织公益免费的旅游、保健等活动，公司出钱邀请目标群老年人参加，这时候，嘴就要甜了，男的叫大爷、女的叫大妈，活动中和老人打成一片，利用同社区老人们比较了解对方情况的优势，用聊天的办法对目标老人进行更详细地了解，这样就进一步敲定了选择的目标，其间还要进行一些赠送不值钱药品的游戏，测试老年人的反应和机敏程度，这样筛选出来的对象就基本上可以了。随后，以回访的名义进行家访，没事常回“家”看看，培养感情聊天送小礼品、甚至认干爹、干妈的情况都有，老年人一看突然多出一个这么孝顺的孩子，当然心里是十分高兴。 t[h www.pianshu.net 5]n

        推销的产品有涉嫌非法集资的股票和其他证券，一万元就有3000元回扣，各种保健仪器设备、还有几百元一套的保健药品，回扣也是可观的，里面当然是老板经理得大头。这些产品绝大多数都没有合法手续，可是利润高。 t[h www.pianshu.net 5]n

        面对“亲情式”的推销，老人们基本上都痛快地掏了腰包，实在不行就使出“苦肉计”，愁眉苦脸地说没有完成推销任务，公司要开除自己，以后再也不能陪干爹干妈了，老人们一看“孩子”受了委屈，大都乖乖掏了钱。t[h www.pianshu.net 5]n

        过几天，推销者又向老人推销其他产品，推销一结束就要选择离开，这时以不在这个公司干了，离开西安回老家、家里人有病为由。然后换一个社区和手机号码继续从事这种工作。这里面已经形成了一个销售群和不太完整的体系。牛某有时也在麻痹自己，不认为这是一种欺骗行为，可是把不合法的东西卖给老人，他心里真的很难受。醒悟过来的他说，希望老年人能理智消费，不要再上当了。t[h www.pianshu.net 5]n
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