首页 案例 专题 投稿 论坛
| 骗子查询网
  » 揭穿骗子
  » 骗术纵览
  » 街头骗术
  » 短信诈骗
  » 电话骗术
  » 邮件骗术
  » 储蓄骗术
  » 金融诈骗
  » 骗婚骗色
  » 网络骗术
  » 求职招聘
  » 传销陷阱
  » 购物消费
  » 房产骗术
  » 商业骗术
  » 彩票赌博
  » 装神弄鬼
  » 医药骗术
  » 旅游出行
  » 招生培训
  » 车子骗术
  » 美容骗术
  » 江湖骗术
  » 其他骗术
  » 防骗学招
  » 骗术评论
  » 反扒防贼
  » 搞笑文章
  » 意见建议
防骗学招  » 您的位置：首页 >> 防骗学招 >> 正文
防范采购陷阱四大诀窍
作者：Keno    时间：2006年11月8日
        信息化项目中的麻烦事可不少。要让每个用户都炼就火眼金睛的本领难度太大了。不过，要防范采购陷阱，还是有路可循。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        诀窍一 了解自身需求}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        提前将自己的生产、仓库、销售、采购和财务等各部门的需求进行整理，这样，在厂商进行软件演示时，就能有重点地看这些需求是否能够满足。而了解自身需求后，需要做得更深一步，就是确认要满足本需求，市场上都有哪些产品。这样在听厂商“扇惑”的时候就心里有底：哪家的销售实在，哪家的销售滑头都一目了然。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        这样看来似乎有点困难。没关系，接着看我们的下一招。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        诀窍二 抓多家厂商进行免费培训

        现在的信息化是买方市场，只要客户发出一条需求信息，提供设备、服务、解决方案的厂商就会蜂拥而至。值得庆幸的是，这些厂商在市场压力的作用下，签合同、付款前的服务和态度都好得很。那不妨利用一下优势地位。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        例如，要求厂商不仅介绍其自身产品，更要结合客户需求定制个性化解决方案，并加以初步介绍。在厂商进行介绍的时候，多问几个为什么，弄清楚到底这里面有什么弯弯绕。虚话听多了，你也就知道到底自家的问题该怎么办，而这些厂商谁家技术实力强，谁家是花架子也就一目了然。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        再教你一招有点损的。不妨设个局，让厂商们互相打起来。这些天天在一块儿掐的厂商互相之间底儿清。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        诀窍三 考察厂商资质}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        考察厂商资质，三步走。首先是确认其各种证书的真伪，厂商要做假证挺难，不过你要识别，只要一个电话就够了。而厂商的实力也是需要仔细考察的项目，如果看好这家厂商，不妨到它的办公室去看一看，和它的员工聊一聊，或许实力就能探究一二。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        其次是考察圈内信誉度。只要你在行业里问一问，这家厂商过去的历史是不是青白也就昭然天下了。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        第三是考察用户。有的厂商在宣传的时候有一堆成功案例，到了你提出要去这些地方看看的时候，问题没准就暴露了。即便客户是真的，您也要走走看看。问问客户对方提供的解决方案是否实惠实在，问问客户对方提供的服务是不是象宣传得那样到位。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        有的客户招更高，暗着问。厂商提供的成功案例多半是关系好的，到厂商没有推荐的客户那里走访走访，可能更有暴料。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        诀窍四 引入竞争机制}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        找几家IT集成商一起就能挤去他们的价格水分。比较难对付的是IT产品原厂商与集成商联合起来推荐某一款或几款产品，因为那时候，除非换个牌子，否则不知道里面有多大水分。而一旦换牌子，在很多指标上又不具备可比性。所以，这时候要记得多去找找同行问问，他们的经验和忠告很重要。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        要多管齐下做采购。如果只选择一家采购，容易被这家公司牵着鼻子走，生产及信息化进度容易受控，中途想选择别家时间上可能也来不及。建议选用公开招标和协议供货两种方式，让多家IT公司同时供货。
    诀窍五 仔细签订合同细则}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        在这个讲究法律的年代里，签订合同，就是给项目上了道护身符。}骗)术;网3[( www.pianshu.net .]}

        签合同除了要心肠硬，还有就是“细”。细，对于非关键条款也不放过，因为它可以作为让步的依据和对方谈判。看清楚服务条款，防止SI偷梁换柱，钻了小细节把关不严的空子。丑话说在前面是一个法宝。没办法，不怕一万，只怕万一埃诀窍六 试试IT监理在有的项目里，IT监理是政策规定必须安排的环节。其实IT监理是日后的发展趋势之一。对于客户而言，要培养专业队伍既熟悉业务，又熟悉技术，实在成本太高。IT监理，可以用专业视角解决你的问题，不妨试一试。
相关文章  
· 做生意挣钱为名　诱人上当趁机骗钱 · 睁大你的慧眼　识别10大骗术 · “黑导游”非法集诈骗3000万
· 如此骗术 上门说是要装修假装参观偷手 · 利用苗木交易欺骗苗农 · 骗子之乡震惊公安部！
· 歪公司老板揭职介黑幕 · 称能看病“去魔”王母娘娘女儿治病骗钱 · 给所有的网友的紧急提醒
· 俩骗子设套 39老人受骗 · 网上购药 专“迷”男友 · 某警察骗子骗财骗色又骗婚
· 中介不诚信骗术花样多 骗术花样逐个数 · 柳州街头新型掉包骗术 骗子演双簧掠人 · 汽车租赁诈骗　价值200多万轿车被骗
最新评论 查看全部评论
发表评论  
关于我们 | 联系我们 | 免责声明 | 友情链接      骗术网 www.pianshu.net 版权所有 © 2006  粤ICP备06079846